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7年750亿元 四公司“三抓四管”拓市场

 作者:周彪 丁明明     来源:四公司      浏览次数:  时间:2018-10-25 08:28:04  【字体:

西安讯(周彪 丁明明)7年承揽任务134项,经营承揽总额达750亿元,足迹遍布全国13省22市(州),多个区域市场实现滚动发展。坚持“三抓四管”经营思路,从2011年至今,四公司实现了市场拓展由点到面,多点开花。

“如何既要让市场认可,又要规避市场风险成为拓展市场首先思考的问题。”四公司董事长、总经理董化瑞说,只要抓住理念、现场、制度三个关键,管好标长、持证、标书、反馈四项工作,市场拓展将不再难。

坚持“现场市场一体化”、“干好活就是最大的经营,干好活就是最好的公关”的理念,四公司将管理重心下移,通过严抓施工现场管理,重点推进工期、安全、质量和信誉管理,用现场换市场,以良好的履约行为打动市场。同时他们在顶层设计上做文章,根据市场发展形势和区域施工情况完善经营管理制度,强化奖罚力度,建立经营绩效考核、标长制度等业务管理制度。

在保现场就是保市场的呼声中,四公司将理念、现场、制度三者有机结合,实现了以品质拓市场,以市场促发展的良性循环。“以理念为指引、以现场为核心、以制度为保障的拓展思路让企业既赢了面子,又赚了里子。”四公司副总经理杨明伟说。

在抓好三个关键的同时,四公司全面推进标长、持证、标书、反馈四项工作,既推动经营业务人才成长,又提升了投标文件、技术表和商务标调编制水平,避免文件漏洞。

为提高人员经营业务水平和编标组织能力,四公司按照承揽区域、工程专业,形成固定化的人员结构模式,并鼓励从业人员考取建造师等注册证件。“多名经营人员自愿担任第一批标长,组建编标团队,增强了集体凝聚力和荣誉感。”四公司工程经营部部长郝钊华说。

四公司还加强了标书、合同审查工作,建立了责任人——专业副部长——部长审查三级标书检查复核制度,重点项目由内部经济专家进行把关审核。同时,他们大力开展中标项目回访,比对中标项目和标书、合同差异,掌握最新反馈信息,及时调整经营和管理策略,实现企业发展与市场的动态结合。


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